??????? 3月11日，來自全國各地的120多位“司能”經(jīng)銷商、供應商代表和特邀嘉賓齊聚江蘇溧陽御水溫泉度假酒店，應邀參加2014年司能潤滑油經(jīng)銷商·供應商大會，大會以“攜手、同創(chuàng)、共贏”為主題。廣西柳工集團副總裁兼廣西柳工高級潤滑油有限公司董事長鄭津、廣西柳工高級潤滑油有限公司常務副總經(jīng)理吳土金、廣西柳工高級潤滑油有限公司及江蘇司能潤滑科技有限公司各領(lǐng)導出席了本次盛會。

大會現(xiàn)場

????? 大會分兩個階段進行。3月12日上午會議隆重開幕，由廣西柳工集團副總裁兼廣西柳工高級潤滑油有限公司董事長鄭津?qū)Υ髸M行開幕致辭，柳工高級潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明主持了會議。下午會議安排參會代表對江蘇司能潤滑科技有限公司實地參觀考察。

廣西柳工集團副總裁兼廣西柳工高級潤滑油有限公司董事長鄭津致辭

??????? 廣西柳工高級潤滑油有限公司常務副總經(jīng)理吳土金首先對參會代表介紹了企業(yè)及品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以及柳工高潤在品牌宣傳推廣、未來戰(zhàn)略目標、實施策略等方面的推進。著重向參會代表展示了司能華東生產(chǎn)基地——江蘇司能潤滑科技有限公司的生產(chǎn)建設(shè)情況。

?廣西柳工高級潤滑油有限公司常務副總經(jīng)理 吳土金

??????? 廣西柳工高級潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明對2013年的銷售情況進行了總結(jié)。柳工高潤通過對全國網(wǎng)絡布點的進展工作，在1-12月期間實際完成銷量目標的110%，同比增長25%。渠道新增119個，直銷開拓新增50個，年累計完成新增客戶170個。展望2014年，司能潤滑油將推進提升品牌力和市場占有率，加大實施以消費者為導向的營銷體系建設(shè)，全面提高客戶滿意度。將圍繞“團結(jié)一致、深化改革、全面擴展、精益管理、品牌促進、重點突出、點面結(jié)合、深度營銷”的工作方針開展營銷工作。一方面做好戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)支持工作、品牌宣傳推廣、營銷策劃、市場信息調(diào)研、客戶服務保障工作；另一方面做好全國市場的維護、開發(fā)及產(chǎn)品配送工作。
?????? 為實施“司能”發(fā)展戰(zhàn)略，柳工高潤總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理王智明描述了公司2014年的具體工作思路：
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一、全國渠道鋪設(shè)：
?????? 以“司能全國網(wǎng)絡渠道鋪設(shè)”為重點，繼續(xù)鋪設(shè)全國渠道網(wǎng)點，在較為成熟的區(qū)域市場設(shè)定樣板市場，建立品牌形象，打造品牌宣傳窗口。一方面深化建設(shè)華南、西南、華東樣板市場。首期以西南、華南及華東作為樣板市場培育重點，加大資源投入，實現(xiàn)單點擊破，輻射周邊。另一方面繼續(xù)對華北、西北、東北區(qū)域的空白市場加強網(wǎng)點建設(shè)，構(gòu)建省級-地市的經(jīng)銷網(wǎng)絡體系，條件成熟地區(qū)可發(fā)展縣鄉(xiāng)分銷網(wǎng)絡。
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二、5月啟動司能汽車用油市場：
?????? 目前“司能”在汽車用油領(lǐng)域相當于空白市場，2014年的增量來源必須要啟動全國車用油市場，以三線市場作為目標市場，發(fā)力汽機油市場，推出高端、合成型又具有價格優(yōu)勢的“司能1+”SN級汽車用油打入市場。

三：優(yōu)化司能品牌包裝形象：
?????? 優(yōu)化現(xiàn)有司能產(chǎn)品線、對現(xiàn)有包裝產(chǎn)品形象進行梳理，重塑品牌形象。

廣西柳工高級潤滑油有限公司總經(jīng)理助理兼營銷公司總經(jīng)理 王智明

?????? 廣西柳工高級潤滑油有限公司總工程師吳憲對質(zhì)量控制及產(chǎn)品進行了介紹。吳憲總工程師結(jié)合當前國際潤滑油技術(shù)發(fā)展趨勢，從“司能”的基礎(chǔ)油、添加劑、工藝技術(shù)流程等方面，介紹了司能潤滑油產(chǎn)品技術(shù)特點與品質(zhì)保障措施。并且在此次大會中重磅推出了2014年上市的全新司能產(chǎn)品——SN 汽油機油、馭力 CJ-4柴油機油、ATF III 自動變速箱油、有機型發(fā)動機冷卻液、DOT 制動液、HV 低溫無灰抗磨液壓油等13個潤滑油新品。憑借“司能”強勁優(yōu)勢，2014年司能潤滑油全年銷量目標將達40000噸。同時，將以新產(chǎn)品推廣為契機，加強司能品牌的推廣力度，在提升司能品牌的同時，亦促使銷量更上一個新的臺階。

廣西柳工高級潤滑油有限公司總工程師 吳憲

?????? ?江蘇司能潤滑油銷售公司總經(jīng)理潘健康對市場及營銷政策進行了介紹。公司立足于發(fā)展機械設(shè)備的潤滑事業(yè)，尋求與相關(guān)行業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系，共謀發(fā)展和共同進步，致力于以專業(yè)化、高質(zhì)量的產(chǎn)品和完善的全程服務滿足廣大客戶的需求。目前涵蓋了汽車、工程機械、冶金、化工、建材、礦山及其他行業(yè)客戶。并且向參會代表介紹了“司能”2014年對經(jīng)銷商在區(qū)域、價格、促銷推廣等方面的支持政策。

江蘇司能潤滑油銷售公司總經(jīng)理 潘健康

?????? 當天下午，參會代表們來到了位于江蘇溧陽的工廠進行了參觀，經(jīng)銷商們對廠區(qū)的建設(shè)贊不絕口，紛紛拍照留念；當參觀到技術(shù)中心時，司能潤滑油技術(shù)專家向大家介紹道：江蘇司能技術(shù)中心占地1000平方米，各類完整齊全的測試設(shè)備可支持各潤滑油品的研發(fā)、分析檢測、模擬試驗、臺架評定等研究工作。與會人員或圍在司能潤滑油技術(shù)專家周圍咨詢，或目不轉(zhuǎn)睛的觀察生產(chǎn)設(shè)備，無不對司能的高品質(zhì)首肯心折。

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參會代表來到江蘇司能潤滑科技有限公司參觀

技術(shù)人員向前來參觀的各位經(jīng)銷商、供應商進行講解
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?????? 此次2014年司能潤滑油經(jīng)銷商·供應商大會激起了全體與會代表的強烈反響。各經(jīng)銷商、供應商代表斗志昂揚，對司能2014年度的營銷規(guī)劃與目標的達成充滿信心，通過這次會議為他們指明了司能潤滑油的發(fā)展戰(zhàn)略方向，清晰地描繪了廠商協(xié)作共同建設(shè)，互利共贏攜手面向未來的宏偉藍圖，對加入“司能”大家庭、投身“司能”事業(yè)充滿憧憬和激情。

經(jīng)銷商代表合影留念